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    1. CURTIS科蒂斯控制器:十年專注如一日

      日期: 2009/9/13 0:38:36    點擊: 10756

      科蒂斯:十年專注如一日
      文章來源:現代物流報  添加人:curtis  添加時間:2006-316 10:32:38

      □本報記者 楊紫
          近年來,我國現代物流業的發展,迅速 “吹熱”了包括叉車等物料搬運設備在內的物流裝備市場。2007年,我國叉車銷量達到13.9萬輛,同比增長30%。而據業內人士預測,未來3年內,我國叉車市場的增長率還將維持在20%以上。
          隨著叉車的日益走紅,有關叉車的各種配套設備的研發與生產,也正在成為市場關注的焦點。而從事叉車配套設備研發、制造的很多企業也從幕后被推到了前臺。
          目前,我國市場上銷售的叉車,80%以上為內燃式叉車。而在全球范圍內,電動叉車的比重平均已經超過了50%;在歐、美、日等國家,市場上電動叉車的比例甚至已經超過了60%。
          “差距就是機會。隨著中國環保意識的不斷加強,電動叉車將有非常廣泛的發展空間?!笨频偎箖x器 (中國)有限公司 (以下簡稱科蒂斯中國)商務部經理蔡捷告訴記者。
          作為一家全球領先的車輛行走控制系統設計制造的廠商,科蒂斯中國隨著中國叉車市場的發展,正在被越來越多的終端客戶所熟悉。
      看準時機 進入市場
          在中國古語里,有一句話叫 “相機而動”,意思是要仔細觀察時機,看到適當機會就立即出動。而在競爭異常激烈的商業社會,相機而動又顯示出了它特別的意義。
          科蒂斯儀器成立于1960年,總部位于美國紐約。該公司是以生產電動車輛行走控制系統及與此相關的監控儀表為主的著名跨國公司。翻開科蒂斯的歷史,大家會發現一系列輝煌的成就,其中包括1968~1972年間,美國航天部門在阿波羅登月計劃中,就使用了科蒂斯的產品;而在近期的太空任務中,該公司的產品也被應用其中。
          而20世紀90年代中期的中國,市場改革開放大潮此起彼伏?,F代物流業的理念剛被引進不久,倉儲業、裝備制造等行業正如火如荼地開展企業改制,市場顯現了巨大的發展、成長空間。
          對于一個有著雄厚資本和長遠戰略眼光的跨國企業來說,中國這樣一個龐大又有著巨大發展潛力的市場,無疑是一種巨大的誘惑。
          “當時,中國在物流裝備,尤其是物料搬運設備方面的生產還是比較落后的。全國只有很少幾家企業生產叉車,而且產量很低,具體到電動叉車的產量就更低了?!辈探莞嬖V記者。
          正是看中了這個市場空間,也為了在市場中取得先機,1995年,科蒂斯決定進入中國——不僅成立了獨資公司,并且還投資600萬美元,在蘇州高新開發區建成了面積達8000平方米的生產基地。
          而對于一進入中國市場,就選擇建廠的大膽舉動,蔡捷說: “其實科蒂斯選擇在中國建廠,一是看準了中國市場巨大的發展潛力;二也是為了進一步降低成本,更好地拓展中國市場。這都表明了科蒂斯對中國市場巨大的信心?!?BR>專注產品 十年堅持
      有了市場的支撐,又有了生產基地作為平臺,科蒂斯中國的業務得到了迅速發展。為了使產品更好地滿足客戶的需要,1998年,科蒂斯中國又成立了研發中心。隨著該研發中心的成立,科蒂斯中國也逐漸發展為一家集科研、制造、銷售、服務為一體的綜合性生產制造型企業。
          進入中國十幾年來,科蒂斯中國見證了中國物流裝備業的發展;同時,也在這種發展中完成了自己的成長。十幾年時間,科蒂斯中國已經成為科蒂斯全球的第三大市場。而對這一點,作為主管市場銷售的科蒂斯中國商務經理蔡捷也頗有感觸:“科蒂斯在中國的迅速發展,得益于中國國內經濟以及現代物流業的迅速發展?!彼f,科蒂斯剛剛進入中國的時候,中國的叉車行業僅僅開始起步。當時,作為國內叉車業“老大”的叉車廠,年產量也只有幾千輛;而現在,國內大型叉車廠的年產量已達到近4萬輛。中國叉車銷量也已經躍居世界第三位,僅排在美國和日本之后,達到了14萬輛。
          蔡捷還介紹說,科蒂斯是目前為止國內最先進的電動車輛驅動控制系統的生產商,科蒂斯產品已經成為市場主導產品,在物料搬運車輛領域占據了大部分的市場份額。另外,科蒂斯中國研發中心也已經成為科蒂斯在全球的第四大研發中心。
          那么,短短十幾年的時間,是什么成就了科蒂斯中國的成長神話?
          “是科蒂斯產品的品質和對市場的專注成就了我們今天的成長?!辈探菡f。從科蒂斯進入中國的第一天起,就繼承了科蒂斯一貫的高品質傳統,其在國內生產的產品與國外產品的質量標準是一致的,無論是在中國還是在國外的產品,都面對全球客戶供應。
          另外,為了滿足客戶的需要,科蒂斯還區別于同行業僅按照功率進行產品劃分的方式,實行了按照產品應用進行設計和劃分,針對不同客戶的實際需要,進行有針對性的設計,不僅提高了設備的使用效率,更大限度的滿足了客戶化定制的需求,還大大降低了客戶的成本。
          “隨著中國市場和企業的不斷成熟,企業選擇電動原件的自主性也會越來越強。而我們要做的,就是在這個過程中,做出更適合客戶的產品。比如,我們從設計伊始就為客戶提供充分的選擇權,最好的例子就是我們的AC電控產品,可以適應不同品牌的電機,從而使得客戶對車輛的性能表現以及成本控制都有更廣泛的選擇。而這,也是我們以后要堅持的一個方向?!辈探菡f。

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